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百度推广的目的

  关键词作为搜索引擎营销的最核心物料,直接控制着企业主推广引流的阀门,决定流量的质量。那么作为semer的我们,如何让推广的关键词价值更大化呢?
  
  关键词作用定位
  
  什么是关键词的作用?
  
  所有的百度竞价推广意图都很明确–引流。关键词就是百度竞价的引流工具。
  
  竞价系统通过将搜索词和关键词进行匹配,实现创意的展现,并获得点击,最终为推广账户带来流量。
  
  但是需要注意的是,流量不是根本,流量是否能转化,是否有价值才是核心。什么是价值呢?
  
  百度推广的目的大概有两个:品牌和营收。
  
  如果是打品牌,我们可能希望获得更大的展现曝光和点击;如果是营收,需要流量需求与产品更匹配,转化率更高。
  
  什么样的目的决定目标群体的属性。而大部分的百度竞价推广都以营收为目的,那就需要获取更多能够产生回报的流量。
  
  而关键词作用、价值的最大化,不是更多的关键词、更多的流量,因为扩大流量未必能获得更好的回报。想要最大化关键词的作用,就要控制好关键词的数量、质量。
  
  关于关键词的定位
  
  需要注意的一点是,任何一个行业,单纯从关键词的角度判断客户成交意向,都是不靠谱的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的,无法从某个人某一次的搜索行为,判断其意向。
  
  比如搜索“三亚旅游景点”,未必是想去旅游,可能是为了了解下装个X,也可能是为了写相关文章收集素材,还可能有人和他描述三亚多美他想证实下,原因太多。
  
  通过一个搜索词,无法确定访客的想法、意向,但他搜索了这个词,就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求,根据需求划分关键词,是高展现还是高转化等等,进而找到有效关键词。